科瑞思（301314）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

(资料图)

（一）公司所处行业现状

公司是一家依托自主研发的全自动绕线设备为客户提供小型磁环线圈绕线服务，向客户销售或租赁全自动绕线设备以及向客户销售全自动电子元器件装配线的高新技术企业。报告期内，公司小型磁环线圈绕线服务占主营业务收入比重约72%，所制造的产品小型磁环线圈为电子变压器件和电感器件，属于网络变压器和电源电感等磁性元器件的核心部件，因此公司小型磁环线圈绕线服务属于电子变压器件和电感器件制造业务。

根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754—2017）》，公司所处行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”的子行业“C3981电阻电容电感元件制造”，指电容器（包括超级电容器）、电阻器、电位器、电感器件、电子变压器件的制造；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》（已于2022年8月12日废止），公司所处行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。

公司的核心业务为以自主研发制造的全自动绕线设备为客户提供小型磁环线圈绕线服务，即根据客户的特定要求进行小型磁环线圈的全自动绕线，主要解决了传统手工绕线生产效率低、质量差等问题。公司既研发制造全自动绕线设备，又以全自动绕线设备为客户提供绕线服务，公司研发制造的全自动绕线设备属于电子元件专用设备，替代的是传统手工市场，是公司核心技术和价值的体现；公司全自动生产的小型磁环线圈为下游网络变压器和电源电感的核心组件，广泛应用于网络通讯、消费电子、汽车电子、安防电子、智能家居和智能仪表等多个应用领域。公司所处产业及产业链环节如下：

1、小型磁环线圈

小型磁环线圈指将铜线按照标准的规则环绕至磁环上的产品，是磁性元器件的核心组件之一，其主要作用为传输信号、筛选信号、过滤噪声、稳定电流、隔离高电压及抑制电磁波干扰（EMI）等，下游产品磁性元器件广泛的应用于网络通讯、消费电子、汽车电子、安防电子、智能家居和智能仪表等领域，随着下游行业的快速发展，小型磁环线圈的需求量保持快速增长趋势。

2、电子元件专用设备

电子工业专用设备是指在研究、开发和生产各种电子信息产品过程中专门用于材料制备、元器件制造、整机装调、工艺环境保证、生产过程监控和产品质量控制的设备。电子元件专用设备是电子工业专用设备的一个重要分支，主要包括电子线圈生产设备、阻容组件生产设备、陶瓷组件生产设备、磁性材料及组件生产设备、敏感组件及传感器生产设备等产品行业。公司自主研发的全自动绕线设备属于电子线圈生产设备。

电子元件专用设备制造业服务于电子元件制造行业，能够为电子元件制造商提供其生产所需的专用制造设备，电子元件专用设备制造业是具备较高技术难度及复杂度的专业领域，该行业的发展是电子信息产品生产技术和工艺技术水平进步的具体表现，在很大程度上决定着一个国家或地区电子信息产品制造的整体水平，也是体现先进装备制造产业综合实力的重要标志。随着下游电子元件行业的快速发展，中国电子元件专用设备制造业已成为电子信息产业中增长较快的行业之一。

3、下游磁性元器件

电子元器件是指具有独立电路功能、构成电路的基本单元，任何一种电子设备或电子装置都是由电子元器件组成的。电子元器件可细分为多种门类，其中磁性元器件为电子元器件的重要分支。磁性元器件是指以法拉第电磁感应定律为原理，由磁芯、铜线、基座等组件构成，实现电能和磁能相互转换的电子元器件。按照其下游应用领域，磁性元器件可分为信号类产品和电源类产品两大类，其终端广泛的应用于网络通讯、消费电子、汽车电子、安防电子、智能家居和智能仪表等下游领域或行业，其中，网络通讯是网络变压器用量最大的领域，是公司最为重要的需求终端。

（1）网络变压器产品

网络变压器又名网络隔离变压器、以太网变压器或数据泵，一般都安装在网卡的输入端附近，主要有传输信号、筛选信号、过滤噪声、稳定电流、隔离高电压及抑制电磁波干扰（EMI）等。具体来看，网络变压器一是增强信号，使信号传输距离更远；二是使芯片端与外部隔离，增强抗干扰能力，保护芯片；三是增强网口的通用性，保护设备。根据网络传输速度的不同，网络变压器可分为10M/100M/1000M/2.5G/5G/10GBASE-T；根据集成方式不同，网络变压器可为分离式网络变压器和RJ45接口集成式网络变压器。网络变压器广泛应用于交换机、路由器、服务器、机顶盒、网关、通讯基站、电脑、打印机和摄像头等具有网络连接和信号传输与接收功能的设备。

（2）电源电感类产品

电感器是能够把电能转化为磁能而存储起来的元件，电感按用途可分为信号处理类和电源管理类，其中信号处理主要用于滤波谐振、匹配阻抗，电源管理主要用于整流平波、噪音抑制。其中电源电感主要应用在快充充电器、电源适配器、车载充电器、智能仪表、智能家居设备等需要整流平波、噪音抑制的设备。

4、终端应用领域

公司作为行业领先的小型磁环线圈制造服务商，主要下游产品即信号类产品（以网络变压器为主）集中应用于网络通讯领域，由于网络变压器主要有信号传输、阻抗匹配、波形修复、信号杂波抑制和高电压隔离等作用，每个网络设备接口处均需要网络变压器，因而大量应用于路由器、交换机、服务器、机顶盒、摄像头、台式和笔记本电脑、电视机以及智能家居设备等具有网络信号传输功能的终端设备。公司大力发展的电源类产品（电感线圈）主要拥有筛选信号、过滤噪声、稳定电流及抑制电磁波干扰等作用，为电源电感的必要组件，广泛应用于各类具有用电需求的设备或装置上。公司下游应用领域包括网络通讯（网络变压器用量最大的领域）、消费电子、汽车电子、安防电子、智能家居和智能仪表等。

（1）网络通讯

近年来，我国的网络通讯设备市场规模整体上呈增长趋势，增速高于全球市场，其中对交换机和无线产品的刚性需求是市场增长的主要驱动因素。

（2）消费电子

消费电子主要包括智能手机、台式和笔记本电脑、平板电脑以及智能可穿戴设备等。随着智能手机、笔记本电脑和平板电脑等产品的性能日益提升，其耗电速度和电池容量均大幅提升，传统低功耗的充电器已经无法满足消费者对充电速度的要求，同时随着快充技术的进步和充电/数据接口标准逐步统一，USB Type-C已经成为主流，快充充电器市场需求快速增加，大功率电源电感器需求也随着增加。

（3）汽车电子

汽车电子是用传感器、微处理器MPU、执行器、数十甚至上百个电子元器件及其零部件组成的电控系统。汽车电子主要分为汽车电子控制装备和车载电子控制装置两类，汽车电子控制装备主要是保证汽车的行驶功能；车载电子控制装置主要是提升汽车的便利性和舒适性。随着汽车的不断普及，消费者越来越重视汽车的安全性能和驾驶体验。汽车行业对汽车电子的需求持续提升，主要体现在车载娱乐信息系统、自动驾驶系统以及电动控制系统将成为汽车电子的核心增长驱动，并推动市场渗透率的持续提升。

（4）安防电子

安防系统包括闭路监控系统、防盗报警系统、楼宇对讲系统、停车厂管理系统、小区一卡通系统、智能门锁等多种类型，而各个子系统的基本配置都包含前端、传输、信息处理三大单元。安防系统中的安防产品种类更为丰富，例如安防摄像机、监控器、楼宇对讲机、报警器等。

从整个安防市场来看，智能建筑、智能小区建设发展迅速，高科技电子产品随之大量涌现，极大促进了安防市场的蓬勃发展。

（5）智能家居

智能家居是以住宅为平台，通过智能家居系统提供安全、便利、舒适、环保节能的居住环境。其中智能家居系统包含的主要子系统包括家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防监控系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等。

Strategy Analytics发布的数据显示，全球智能家居市场规模在2018年达到910亿美元，同比增长9.6%，预计未来将继续保持增长态势，2023年有望达到1,570亿美元的市场规模。

（6）智能仪表

智能仪表是以微型计算机（单片机）为主体，将计算机技术和检测技术有机结合，组成新一代“智能化仪表”。与传统仪表的常规测量电路相比，智能仪表在测量过程自动化、测量数据处理及功能多样化等方面取得巨大进展，更容易实现高精度、高性能、多功能的目的。除了具备传统仪表的计量功能以外，智能仪表还具备变送输出、继电器控制输出、通讯、数据保持等多种功能。

（二）行业政策信息

2022年科技部继续部署“十四五”国家重点研发计划，国家出台了一系列行业相关政策，为行业发展提供了有利的政策环境。

随着网络通讯、消费电子、汽车电子、安防电子、智能家居和智能仪表等领域的快速发展，我国政府大力支持传统制造业向自动化、智能化和数字化等方向发展，并多次发布相关政策，以推动和促进下游产业的快速发展。

（三）细分行业竞争格局及未来发展态势

绕线产品品种众多，部分优势企业已经形成了丰富的技术积累，但在细分领域小型磁环线圈并未出现明显的技术突破，在此背景下公司经过多年的深度研发取得了开创性突破，实现了小型磁环线圈双环及多环的全自动绕线，形成了较强的先发优势和进入壁垒。

公司自主研发制造的全自动网络变压器双环绕线机服务的产品为网络变压器小型磁环线圈，属于磁性元器件的重要细分产品，该产品应用于每个网络连接设备的网络接口处，具有用量大、产品相对标准的特点，适合规模化批量生产，但是由于其体积小、精密度高且绕线方法复杂的特点，全自动绕线设备的开发难度较大，多年以来一直以手工绕线为主。经过多年的沉淀和积累，公司于2015年开创性的研制出全自动网络变压器双环绕线机，实现以全自动方式生产两个及多个小型磁环线圈，有效解决了行业的痛点问题，自此公司大规模生产全自动网络变压器双环绕线机，为下游网络变压器生产商提供小型磁性线圈绕线服务，成为该细分领域的领先企业。

公司与传统绕线设备生产商经营模式存在一定差异，传统生产商主要向下游客户销售标准或定制化绕线设备，收入和利润来源于设备销售，并不提供绕线服务，而公司主要以自主研发制造的全自动绕线设备为下游客户提供全自动绕线服务，收入和利润来源于绕线服务。

未来全自动绕线设备将以更高的生产效率、更优的产品品质和日益明显的生产成本优势快速替代人工；下游市场需求旺盛，拉动全自动绕线市场快速增长，存在市场份额向优势企业集中的发展态势。公司将持续深耕小型磁性线圈绕线服务，不断探索新的技术领域，强化研发技术优势，提高公司核心竞争力，巩固细分领域行业地位。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）经营范围

公司营业执照记载的经营范围为：一般项目：机械设备研发；电子元器件与机电组件设备制造；电子元器件与机电组件设备销售；电子专用材料研发；电子元器件制造；电子元器件批发；电工机械专用设备制造；机械零件、零部件加工；机械零件、零部件销售；软件销售;集成电路销售;机械设备租赁；货物进出口。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。

（二）主要产品

1、全自动绕线设备

公司全自动绕线设备具有精密度高、效率高、集成度高、智能化和可升级改造的特点，拥有自动上料系统、绕线系统、断线系统、扭线系统和视觉检测系统等核心模块，该设备有效提升了磁环绕线的生产效率、产品品质和产品一致性。

根据小型磁环线圈应用领域的不同，公司所研发的全自动绕线设备分为网络变压器类全自动绕线设备和电源电感器类全自动绕线设备，其中全自动网络变压器双环绕线机（T1/T2机）为公司的主要核心设备，数量占比约 80%，除此之外还有部分全自动麻散线单环绕线机（T1机）以及电源电感器类全自动绕线设备。

2、小型磁环线圈绕线服务

公司基于全自动绕线设备为客户提供小型磁环线圈绕线服务，为公司的核心业务，是收入和利润的主要来源。小型磁环线圈由磁环和铜线组成，小型磁环线圈绕线工艺即将铜线按照一定的规则环绕至磁环上，在自动化设备尚未出现之前，通常由人工进行绕制，公司以全自动绕线设备为客户提供全自动绕线服务，小型磁环线圈的磁环和铜线通常由客户提供。

公司网络变压器类小型磁环线圈中特殊规格型产品的外观差异较小，但由于产品体积较小、精细度较高，且组合多种磁环数量和各种特殊工艺，因此加工工艺复杂、加工难度较大，公司需根据客户的特定需求对全自动绕线设备进行持续的研发和改造。

3、全自动电子元器件装配线

公司全自动电子元器件装配线主要为用于生产电子元器件的全自动生产线，需根据下游电子元器件生产商的定制化需求进行设计和研发。报告期内，公司该业务以汽车电子领域为主，主要包括汽车贴片电感装配生产线、汽车变压器装配生产线和汽车马达装配生产线等。

（三）产品主要应用领域

公司产品的主要应用领域包括网络通讯（网络变压器用量最大的领域）、消费电子、汽车电子、安防电子、智能家居和智能仪表等。

（四）主要经营模式

公司深耕小型磁环线圈全自动绕线领域多年，拥有全自动绕线设备的研发和制造能力，并以自主研发的全自动绕线设备为客户提供小型磁环线圈绕线服务，获取相应的制造服务收入，同时公司根据客户的需求销售或租赁全自动绕线设备和销售定制化程度较高的全自动电子元器件装配线，满足客户自动化生产线的采购需求。

1、盈利模式

公司小型磁环线圈绕线服务采取由客户提供原材料磁环和铜线的客供料模式。公司根据客户对小型磁环线圈的指定要求进行绕线加工，仅向供应商采购少量因生产过程中超出客户允许范围内的损耗部分（以下简称“超损耗”），对客供料进行补料。该模式下，公司收取的绕线服务收入根据绕线服务单价乘以绕线服务数量进行确定，收入和成本中均不包含用于生产小型磁环线圈的直接材料收入和成本，成本中仅包括少量超损耗材料成本。小型磁环线圈为网络变压器和电源电感的核心部件，下游应用领域广泛，包括网络通讯（网络变压器用量最大的领域）、消费电子、汽车电子、安防电子、智能家居和智能仪表等。

公司将自主研发、设计和制造的全自动绕线设备租赁给下游客户，由客户自主生产小型磁环线圈，公司按月收取固定金额的租赁费用，以获取收入、实现利润。

公司对外销售的全自动绕线机和定制化程度较高的全自动电子元器件装配线为设备类产品，均由公司自主研发、设计和制造，公司向下游电子元器件生产厂商销售相关设备获取收入、实现利润。

2、研发模式

公司主要采取自主研发模式，并设立了研发中心，下设技术中心和新产品研发中心，同销售部门相互配合，根据市场技术变化和客户产品需求情况，制定新产品开发计划和研发方案，组织人员进行策划和研发，并持续跟踪产品测试和批量生产时客户的反馈情况，及时对产品方案进行调整，以确保产品研发与市场、客户需求相匹配。公司一直重视在技术研发上的持续投入，高度关注上下游技术变革，并依托高素质的研发团队，实现产品的技术更新，具备对下游需求良好的前瞻性、快速响应能力及产品开发能力。依托上述研发模式，公司将研发方向与市场、客户需求紧密结合，成功建立了“市场和客户需求分析→产品和技术开发→试样→批量生产→客户反馈”的整套服务流程，以持续保持技术的领先性，提升市场占有率及品牌形象。

公司产品的研发过程主要分为项目评估、产品研发、生产验证和项目结项四大阶段。项目评估阶段包括可行性分析、立项申请、项目评审和立项审批等环节，主要由发起人进行项目实施技术可行性评估及成本分析，根据分析结果提出立项申请，评审委员会根据立项资料进行审批；产品研发阶段包括设计方案确定、产品设计和程序设计等环节，项目经理根据项目需求成立项目组，项目组根据设备规格书、产品生产工艺确定设计思路，并对重点结构进行设计和验证，验证通过后进行设备的整体设计；生产验证阶段主要包括装配调试、设备前期验收和试生产验收等环节，设备部门根据研发提供的装配图进行设备组装，技术中心根据产品工艺要求、设备规格书对设备进行出厂验收，最后由生产部准备相应的生产物料并指定相应的设备操作人员进行试生产；验证通过并导入量产后进行项目结项。

3、采购模式

公司采购模式为直接采购模式，即直接向合格供应商进行采购。公司采购的主要原材料包括标准电气类、标准机械类、金属及非金属材料类、外购加工类、磁芯类和铜线类等。公司采购任务主要由采购部负责，公司生产所需的原材料全部面向市场独立采购，公司目前已经建立了较为完善的供应链管理体系和严格的质量监管体系。供应商选择方面，公司实施严格的供应商准入制度，组织现场质量审核考查供应商，公司设有供应商分级制度，针对不同等级的供应商，下达不同的采购任务，并定期对供应商进行考核和评定。目前，公司已与多个优秀供应商建立了长期稳定的合作关系，可在最大程度上保障原材料采购的稳定。

公司所需原辅材料由采购部、生产管理部根据排产计划和物料库存情况，制定物料需求计划；采购部根据当期的生产需求以及物料库存情况，制定采购计划，提出物料采购需求，并基于产品质量、交货期、价格等因素向供应商分别进行询价、比价，按程序审批后进行采购。

4、生产模式

公司根据客户的需求进行定制化生产，采取“订单式生产”的生产模式。小型磁环线圈绕线服务由客户提供原材料，公司根据小型磁环线圈的绕制要求（主要包括磁环内外径、铜线线径、绕线圈数、尾线形态和长度等）对全自动绕线设备相关模块进行调试并调整软件程序相关参数，达到客户的产品标准，在小批量试产合格后进入量产阶段。对于设备类产品，公司根据客户需求制定设备的设计方案，并采取柔性生产方式组织生产，在开始生产前，将对产品组成结构进行分析，根据不同产品模块的生产工艺设计契合该产品的生产线，若生产的产品发生变化，公司将在原生产线的基础上调整并优化生产线的布局、人员配置和加工设备，以此适应不同产品的生产，满足客户的定制化需求。

公司的生产主要由各业务事业部的生产管理部、生产部、技术部、品质部组织进行，其中生产管理部负责根据客户订单需求制定生产计划，并向生产部下达生产任务单；生产部接到生产计划后负责分解生产任务单，安排相关人员、设备执行生产任务；技术部主要为生产人员提供技术培训以及解决生产过程中出现的技术问题；品质部负责对生产过程中的产品质量进行管控，确保产品质量符合客户要求。公司销售部接收客户订单后，经过相应的订单评审下发到生产管理部，生产管理部根据订单的交货日期先后排序，向生产部下达生产任务单，生产部根据生产计划组织物料员领料、分解任务单并组织生产。在实际生产过程中，公司会根据总体生产进度以及其他突发性因素，对每日生产计划进行细微调整。

5、销售模式

（1）销售模式

公司主要通过电话宣传、网络宣传、老客户介绍新客户、刊登相关行业期刊和参加相关行业展会等方式进行产品推广，销售部每年根据公司经营目标制定销售计划，进行客户管理，并长期跟踪客户的动态。

公司采取直销的销售模式。销售工作主要由营销总监负责，设立专门的销售团队，团队销售人员由兼具技术背景及营销能力的人员组成，承担前期市场营销、产品销售、技术支持、客户日常维护及售后服务等职能。公司在销售上采用“大小客户并重战略”，将主要的资源和精力使用在维护已经建立的大客户关系的同时，也在不断开发新的客户。公司指定销售经理对每个客户进行实时需求跟踪，深度介入下游客户产品的研发设计过程。公司获取客户需求后，开始进行样品制作，客户认可样品后，公司进行小批量生产，通过客户一系列验证后，客户根据公司产品的品质、价格及交货期等因素向公司下达采购订单。

（2）定价模式

公司小型磁环线圈绕线服务、设备租赁、设备类产品由于产品类型和用途不同，采用不同的定价模式，具体如下：

小型磁环线圈绕线服务定价模式为：“成本费用+合理利润”，公司财务部根据不同型号小型磁环线圈的时产能、合格率、生产设备配件损耗以及设备维护周期等，测算产品的成本和费用，在此基础上加上合理的利润后，产生基准报价，销售团队最终结合销售区域、市场竞争、订单量规模等因素，通过商务谈判确定产品销售价格。

设备租赁的定价模式为：“成本费用+合理利润”，公司根据设备型号确定设备的租赁价格，加工难度高的设备租赁价格相对较高。

设备类产品定价模式为，公司向不同客户销售的不同类别以及型号的产品都需要单独定价，即一个产品型号对应一个销售价格，产品定价模式采取的是行业内通行的成本加成法，即公司根据不同的客户关于特定类别、型号定制化产品的具体需求进行定制研发，在量产评估综合成本后的基础上加一定的目标利润进行报价，最终产品销售价格由客户综合考虑产品报价、品质服务、交期保障等多方面因素后，与公司协商确定。

（3）收款模式

小型磁环线圈方面，公司主要根据行业传统的收款模式，即公司与客户约定在每个月固定时间进行对账，对账无误后按约定账期收取货款。

设备租赁方面，公司通常在租赁前向客户收取两个月的租金作为押金，同时在每个月月初收取当月的租金，即按月度收取租金。

设备类产品方面，公司收款按照合同一般分为三个阶段，分别是在合同生效后收取的一定预付款，在设备到货或预验收款，以及约定期限内所收取的尾款。根据公司对客户的信用分级，上述三个收款阶段所约定的金额比例、付款时间及付款方式会有所调整。

（4）售后服务模式

针对小型磁环线圈等标准化产品，公司的售后服务主要为对客户生产过程中发现的不良品进行相应的换货处理。针对全自动绕线设备（包括对外出租的设备）及全自动电子元器件装配线等定制化产品，公司成立有专门的售后服务小组，为客户提供初装、调试及培训服务，并在产品出现故障时提供上门维修服务。公司的售后服务人员是由具备专业技术知识和经验的工程师组成，与客户维持常年的沟通，既为客户提供设备维修调试方面的服务，也为客户提供进一步完善生产程序的服务。

三、核心竞争力分析

（一）市场及客户优势

公司是一家依托自主研发的全自动绕线设备为客户提供小型磁环线圈绕线服务，向客户销售或租赁全自动绕线设备以及向客户销售全自动电子元器件装配线的高新技术企业。小型磁环线圈绕线服务为公司核心业务，该类业务主要面向生产网络变压器和电源电感的磁性元器件生产商，并最终应用于网络通讯、消费电子等领域，在优先专注绕线服务业务的同时，公司根据客户的需求和市场情况同时销售或租赁自主研发的全自动绕线设备，并根据客户定制化需求研发和销售汽车贴片电感装配生产线、汽车变压器装配生产线和汽车马达装配生产线等全自动电子元器件装配线。

公司以全自动方式提供绕线服务生产的小型磁环线圈主要应用于网络变压器和电源电感等磁性元器件产品中，下游应用领域包括网络通讯（网络变压器用量最大的领域）、消费电子、汽车电子、安防电子、智能家居和智能仪表等。与传统的人工绕线方式相比，公司自主研发制造的全自动绕线设备显著提升了网络变压器和电源电感等磁性元器件的智能制造水平，有效提高了下游厂商的生产效率、产品品质和生产自动化程度，达到替代人工、精益生产、降本增效的目的。

（二）技术及规模优势

全自动绕线设备技术水平主要体现在设备的自动化程度、生产效率、产品品质和产品一致性，以及是否能够实现全工艺流程的自动化生产，属于技术密集型领域，需要大量拥有机械设计与制造、模具设计与制造、软件开发、电气自动化、机器视觉及电子信息等知识背景的专业人才，并且需对生产流程和生产工艺等有深刻理解，才能设计开发出适应全自动生产的智能化、自动化设备。

由于劳动力成本等优势，我国已经成为世界主要的电子元器件生产基地。随着劳动力成本的不断提升，自动化设备的需求日益旺盛，小型磁环的全自动绕线领域也随着绕线技术的突破实现了从单环绕线到双环甚至多环绕线，并且解决了断线、分线、加线、扭线、理线和品质检测等自动化生产过程，小型磁环线圈的生产过程完全无需手工参与。目前，公司网络变压器全自动双环绕线设备普通型产品生产效率达900PCS/H（以003普通型为例），产品合格率可达98.5%，并且可以根据小型磁环线圈的特殊要求进行调整或改造，以适应多产品类型的绕线加工，相关设备和技术均处于行业领先水平。

（三）品质及服务优势

公司根据客户的需求进行定制化生产，采取“订单式生产”的生产模式。小型磁环线圈绕线服务由客户提供原材料，公司根据小型磁环线圈的绕制要求（主要包括磁环内外径、铜线线径、绕线圈数、尾线形态和长度等）对全自动绕线设备相关模块进行调试并调整软件程序相关参数，达到客户的产品标准，在小批量试产合格后进入量产阶段。对于设备类产品，公司根据客户需求制定设备的设计方案，并采取柔性生产方式组织生产，在开始生产前，将对产品组成结构进行分析，根据不同产品模块的生产工艺设计契合该产品的生产线，若生产的产品发生变化，公司将在原生产线的基础上调整并优化生产线的布局、人员配置和加工设备，以此适应不同产品的生产，满足客户的定制化需求。

公司的生产主要由各业务事业部的生产管理部、生产部、技术部、品质部组织进行，其中生产管理部负责根据客户订单需求制定生产计划，并向生产部下达生产任务单；生产部接到生产计划后负责分解生产任务单，安排相关人员、设备执行生产任务；技术部主要为生产人员提供技术培训以及解决生产过程中出现的技术问题；品质部负责对生产过程中的产品质量进行管控，确保产品质量符合客户要求。公司销售部接收客户订单后，经过相应的订单评审下发到生产管理部，生产管理部根据订单的交货日期先后排序，向生产部下达生产任务单，生产部根据生产计划组织物料员领料、分解任务单并组织生产。在实际生产过程中，公司会根据总体生产进度以及其他突发性因素，对每日生产计划进行细微调整。

（四）人才及管理优势

创新一直是公司建立市场竞争优势、提高企业盈利能力的动力源泉，公司秉承“不断创造价值，共同实现梦想”的核心价值观，不断探索新的技术领域，强化研发技术优势，以技术创新为核心竞争力。经过多年持续不断的努力和实践，建立起较为完善的技术创新管理体系，从技术创新方向、组织管理、费用投入、创新激励等多方面协同推进、落地执行。

1、公司组织经常性的企业内部技术交流活动，集中讨论技术产品创新方向，开拓员工视野，使员工能不断跟踪前沿技术；

2、公司在不同的部门分别设有研发团队，专门针对行业前沿技术进行前瞻性研究，结合公司现有成熟技术和平台，不断优化产品服务；

3、公司重视研发费用投入，鼓励公司员工提出创新的技术或产品建议，对表现突出的创新型人才给予最优质的研发资源；

4、公司鼓励知识产权保护和专利申请，对专利的主要贡献人或者团队以及主要的发明人或者团队给予表彰和物质奖励；使员工始终保持强烈的创新意识，增强核心技术人才队伍对公司的归属感。

四、主营业务分析

1、概述

公司是一家依托自主研发的全自动绕线设备为客户提供小型磁环线圈绕线服务，向客户销售或租赁全自动绕线设备以及向客户销售全自动电子元器件装配线的高新技术企业。小型磁环线圈绕线服务为公司核心业务，该类业务主要面向生产网络变压器和电源电感的磁性元器件生产商，并最终应用于网络通讯、消费电子等领域。在优先专注绕线服务业务的同时，公司根据客户的需求和市场情况同时销售或租赁自主研发的全自动绕线设备，并根据客户定制化需求研发和销售汽车贴片电感装配生产线、汽车变压器装配生产线和汽车马达装配生产线等全自动电子元器件装配线。

公司以全自动方式提供绕线服务生产的小型磁环线圈主要应用于网络变压器和电源电感等磁性元器件产品中，下游应用领域包括网络通讯（网络变压器用量最大的领域）、消费电子、汽车电子、安防电子、智能家居和智能仪表等。与传统的人工绕线方式相比，公司自主研发制造的全自动绕线设备显著提升了网络变压器和电源电感等磁性元器件的智能制造水平，有效提高了下游厂商的生产效率、产品品质和生产自动化程度，达到替代人工、精益生产、降本增效的目的。

绕线加工是磁性元器件产品必备的加工环节，绕线加工市场庞大，主要参与者包括人工绕线市场和全自动绕线市场，公司深耕网络变压器小型磁环线圈全自动绕线领域十多年，公司首创的T1/T2双环绕线机突破性地解决了小型磁环线圈人工绕线效率低下、产能不稳定且绕线成本高的问题，该设备的生产效率、设备稼动率、产品合格率、设备复杂程度、设备精密度和复杂产品的加工能力处于行业领先水平，凭借首创的领先地位、较高的行业知名度和优异的产品服务，公司在该领域的市场占有率为行业第一。

2022年是公司机遇与挑战并存的一年。外部环境变幻莫测，经济下行，俄乌战争等多种外部环境因素影响，制造业企业的经营发展压力依然巨大。公司积极应对，一方面积极挖掘市场机会，推动产品研发、加大市场拓展；另一方面持续推动管理变革、强化技术和管理创新。

2022年公司实现营业收入3.07亿元，较上年同期下降18.56%，归属于母公司的净利润1.03亿元，较上年同期下降17.39%；经营现金流量净额1.74亿元，较上年同期增加37.30%。

五、公司未来发展的展望

（一）公司发展战略及拟采取的措施

公司是一家依托自主研发的全自动绕线设备为客户提供小型磁环线圈绕线服务，向客户销售或租赁全自动绕线设备以及向客户销售全自动电子元器件装配线的高新技术企业，小型磁环线圈绕线服务为公司核心业务，依靠自主研发的全自动网络变压器双环绕线机，公司快速替代传统的手工加工方式，在网络变压器小型磁环线圈全自动绕线市场处于行业领先地位。基于绕线行业深厚的技术沉淀，公司不断巩固自身在行业内的领先优势。绕线领域方面，一方面公司积极开展多品类全自动绕线设备的研发，寻找新的收入和利润增长点，2021年公司研制出十字共模电感后段生产线，进一步扩大绕线服务应用领域；另一方面，公司不断探索高端电感成品市场，同时开发高端电感产品和自动化生产设备，向高端电感生产和品牌商迈进。

未来，公司将结合行业发展趋势、公司现状，并以本次IPO上市为契机，通过上市募集资金扩大产能，优化产业布局，提升技术研发能力，不断地巩固自身在行业内的领导地位，进一步提升公司的市场竞争力。具体而言：

1、顺应自动化渗透率和下游需求双提升趋势，增加全自动网络变压器双环绕线机的设备保有量

网络变压器小型磁环线圈绕线行业随着自动化绕线设备的出现，行业生产方式发生革命性的变化，由传统依靠大量人力手工操作的生产方式向全自动生产演变。早期包括公司在内的企业推出了全自动麻散线单环绕线机（T1机），但仅实现双磁环绕线需求的单磁环自动化生产，2015年公司成功研制全自动网络变压器双环绕线机，突破了双磁环和多磁环的全自动生产，改变了网络变压器小型磁环线圈绕线行业的生产方式。全自动生产相较传统的手工生产具有生产效率高、产品一致性好等明显优势，随着人力成本的逐步增加和下游客户对产品品质要求的日益严苛，行业内自动化生产的渗透率快速提升，替代性需求日益显现。

网络变压器是电子产品实现信号传输不可或缺的核心元器件，产品广泛应用于网络通讯、消费电子、汽车电子、安防电子、智能家居和智能仪表等多个领域，随着社会整体信息化、智能化程度提升，信息传输规模快速增加，对传输效率和质量要求明显提升，包括5G基站、Wi-Fi6网络设备、数据中心、安防设备等下游领域的投资不断加大，下游产品对网络变压器的需求持续增加。

公司拟通过实施“高端全自动精密磁性元器件绕线设备技术升级及扩充项目”，增加全自动网络变压器双环绕线机的设备保有量，顺应客户日益增长的需求，解决公司当前产能不足的瓶颈。

2、依托蝴蝶式绕法技术突破，推动全自动电感绕线业务快速发展

鉴于公司在小型磁环线圈全自动绕线设备领域领先的市场地位和认可度，客户积极向公司寻求各种品类小型磁环线圈的全自动绕线解决方案，公司根据大量市场调研和客户反馈，了解到大功率电源电感器产品的绕线需求旺盛，市场规模较大且适合大规模自动化生产，并且目前尚未出现相关全自动绕线设备，公司及时把握下游市场机会，成功研制出蝴蝶式绕法全自动电感绕线机，突破性的实现了蝴蝶式绕线技术的全自动化生产，相较于传统手工绕制技术，采用蝴蝶式绕法全自动电感绕线机生产的共模电感线圈排线整齐、圈数精确、线芯部分贴合紧密，具有电感阻抗大、杂散电容小、EMI特性好，适合应用于大功率电源电感产品，满足了客户对该领域小型磁环线圈全自动生产的需求。经过验证，公司蝴蝶式绕法全自动电感绕线机较传统的手工生产大幅提升生产效率、产品品质，客户生产成本明显降低，整体优势明显。未来，公司将积极向客户推广该全自动绕线设备，为客户提供应用于大功率电源电感器的全自动绕线服务。

公司拟通过实施“高端全自动精密磁性元器件绕线设备技术升级及扩充项目”，大规模扩充蝴蝶式绕法全自动电感绕线机，进一步丰富公司的绕线服务品类，带动公司电源电感绕线服务业务的快速发展，完善公司的产业布局，为公司后续的业绩增长贡献新的利润增长点。

3、持续增加研发投入，提升公司市场竞争力

公司拟通过实施募集资金投资项目“创新研发中心项目”，扩张研发团队，持续增加研发投入，为研发团队配置更先进的硬件及软件设施，提升研发效率。一方面，以新一代通信技术的发展契机为依托，开发更匹配、更高效的小型磁环线圈全自动绕线设备；另一方面，提升公司共模贴片电感全自动生产设备和一体成型功率电感生产设备的研发能力，为公司向绕线业务下游拓展打下坚实基础，提升公司的行业地位及市场竞争力，增强可持续发展能力。

（二）未来公司业务发展目标

利用全自动绕线设备进行小型磁环线圈生产相对于传统手工绕制的生产方式在生产效率、产品品质等方面均具有明显优势，小型磁环线圈生产中，自动化绕线渗透率提升是大势所趋。公司未来业务发展目标是，以公司沉淀多年的研发和制造能力为手段，以现有网络变压器小型磁环线圈绕线服务为基础，向多元化绕线业务及电子元器件成品领域进行延伸，具体而言：

1、紧抓自动化绕线需求提升的市场机遇，扩大现有品类的绕线业务规模，继续以网络变压器小型磁环线圈绕线服务业务为核心，在服务好现有客户的情况下，拓展更多新客户，挖掘并满足更多客户的个性化需求，持续提升该业务的营业收入。

2、横向拓展更多品类的小型磁环线圈的全自动绕线业务，重点发展全自动蝴蝶式绕法电感绕线业务，利用募集资金投产全自动蝴蝶式电感绕线机，并根据市场需求进行设备扩充，为公司打造出一个可以比肩网络变压器小型磁环线圈绕线服务业务规模的重磅业务。

3、在不断提升网络变压器小型磁环线圈绕线业务保有量，横向开发更多服务品类和更多绕线类型的基础上，积极寻求新的绕线业务市场，重头突破汽车电子领域中各功能模块间、各电池模组间的网络通讯应用场景，拓宽公司产品的应用空间。同时将传统的网络变压器和电源电感的绕线服务向下游延伸，打开相关产品的成品市场空间。

4、将公司全自动电子元器件成品装配线业务方向，向新能源产业元器件的装备线转型，充分发挥公司在自动化领域的技术优势，践行公司“智能制造，提升社会生产效率”的理念，降低新能源产业，如光伏产品生产过程中大量对人工的依赖，也为公司打开新市场空间。

（三）公司确保实现上述规划拟采取的措施

未来，围绕公司发展战略和发展目标，公司将在现有业务的基础上，充分利用公司的技术研发、客户资源、规模化生产和精益管理等优势，通过以下具体措施来增强公司的成长性和自主创新能力：

1、专注研发小型磁环线圈全自动绕线设备，持续拓展产品品类

公司以“持续引领小型磁环线圈全自动绕线行业发展”作为愿景，专注于全自动绕线行业，持续开发出多种类的小型磁环线圈全自动绕线设备，2011年成功研制全自动麻散线单环绕线机（T1机），2013年开始推出多种型号粗线电感全自动绕线设备，2015年推出全自动网络变压器双环绕线机（T1/T2机），2020年研制出全自动蝴蝶式绕法电感绕线机。未来，公司将持续加大研发投入，增加绕线产品类型，跟踪并解决下游磁性元器件厂商绕线效率低、品质差和综合成本高等痛点问题，巩固公司在自动化绕线领域的市场地位。

为应对新能源汽车产业中网络变压器产品的新应用场景的出现，公司正加大力度对该类产品的研发和市场开发，以满足汽车电子对安全性、稳定性的需求。

2、成立新的成品事业部，业务逐步延伸至电源电感成品领域

公司现有主要业务的网络变压器小型磁环线圈绕线服务业务，与供应商、客户已经形成了稳定的商业生态，产业链也形成了明确的业务边界，公司除复制和放大现有绕线业务外，将不会向该品类的下游网络变压器成品制造延伸。但公司将在品类更多样化的电源电感器领域，以全自动蝴蝶式绕法电感绕线机研制成功为契机，逐步向下游电源电感器成品延伸。

3、加强技术人才和管理人才队伍建设

公司将加强技术人才和管理人才队伍建设，积极引进高端人才和各类专业人才；优化企业人才结构，加强人才梯队建设；有计划、有针对性的对企业员工进行岗位知识、技能培训，提高员工素质；公司将通过行之有效的人才激励制度，完善人力资源考核机制，制定明确、具有可操作性的考核标准，建立健全人才贡献激励机制，培育积极创新的企业文化，确保公司业务发展目标的实现。

4、加强财务管理，加快募投项目建设

公司将加强财务管理、做好资金平衡，确保企业发展过程的资金需求。制定资金周转期目标，严格掌控资金的流向和使用；按项目计划进度合理采购，减少资金占用；加强货款回笼；严格成本管理，制定成本控制目标，做到成本指标层层落实，加强成本管理和考核。

本次募集资金到位后，公司将加强募集资金管理，强化研发流程管理和项目管理，认真组织募集资金投资项目的实施，力争早日产生效益，助力公司实现持续快速发展。

5、完善公司内部控制体系，提升运营管理效率

公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规对上市公司的要求规范运作，进一步完善公司法人治理结构，不断健全、完善公司制度，强化各项决策的科学性和透明度，为公司的稳步发展奠定基础。公司将根据行业标准及产品质量体系的要求，更加细化产品研发、质量管理、财务管理、内部控制等方面的管理细则，严格执行各项管理规定，进一步完善公司内部运营管理机制，全面提升运营管理效率。

（四）公司经营中可能存在的风险及应对措施

1、技术创新不足的风险

全自动绕线领域属于技术密集型行业，核心竞争力在于持续的技术创新，随着科技的进步，新技术、新材料、新工艺不断地应用于电子元器件领域，以及电子技术、高精密机械加工技术更新迭代进一步加快，公司所处行业和下游行业可能出现新的技术更迭，公司能否通过持续研发保持技术优势、能否适应下游产品需求变化存在诸多不确定因素。若公司的技术研发偏离市场需求、技术研发无法取得突破或者关键技术未能及时更新，可能导致现有业务竞争力减弱及无法开发出具有市场竞争优势设备的风险。

公司一方面将持续研发投入，持续跟进行业技术的发展，不断提升公司在主营业务领域的核心技术实力，另一方面将继续完善人才引进和培养机制，同时为研发人员提供了良好的研发平台，实行与研发成果挂钩的薪酬激励措施，保证研发团队的稳定。

2、知识产权和核心技术公司是一家以技术研发为导向的高新技术企业，在全自动绕线领域积累的知识产权和核心技术是公司确保市场竞争力的核心。若出现竞争对手恶意剽窃，或管理疏漏，可能导致公司知识产权和核心技术泄露的风险。

公司高度重视知识产权保护和核心技术保密，公司一方面申请专利权、软件著作权对核心技术和工艺环节进行保护；另一方面在研发流程上采取核心技术研发模块化以及数字加密技术等多种手段保护知识产权和核心技术。

3、厂房租赁风险

公司目前无自有房产，生产经营所需的办公用房及厂房均系租赁所得，且部分租赁房屋存在出租方未取得房屋权属证书、实际用途与证载用途不符等租赁瑕疵。如果出现由于上述租赁瑕疵而无法正常使用房产、厂房租赁到期无法续约、到期后无法迅速找到合适的替代厂房或其他影响租赁厂房正常使用的情形，可能会对公司生产经营的稳定性产生影响。

为保证厂房租赁的稳定性，公司一方面寻求租赁无相关瑕疵的厂房，并与出租方签订长期租赁合同，同时将加快募投项目的建设，募投项目建成后，公司自有厂房将可以有效满足公司现有生产经营所需。

4、经营扩大带来的管理风险

公司自成立以来一直以较快的速度发展，经营规模不断扩大，尤其是成功IPO后对公司资源整合、技术研发、市场开拓、组织建设、运营管理、财务管理、内部控制等方面的能力提出更高要求。若公司不能根据未来快速发展的需要，及时优化公司内部组织结构，适时调整和优化管理体系，提升公司内部运营效率，则将对公司经营业绩产生不利影响。

公司将切实制订并执行管理、组织、品牌、文化建设规划；制订切合实际的发展战略规划、经营计划及业绩目标指标，强化执行跟踪，确保各项经营管理目标的实现；持续健全公司内部控制制度，加强内控审计，确保各项规范运作要求落实到位。

5、募投资金投资项目产能消化的风险

公司本次募集资金投资项目“高端全自动精密磁性元器件绕线设备技术升级及扩充项目”旨在扩大公司小型磁环线圈绕线服务的自有产能，提高生产规模及技术水平，降低生产成本，进一步提升公司的盈利能力。该项目实施后，公司产能将得到大幅提升，虽然公司募集资金投资项目已经过慎重、充分的可行性研究论证，具有良好的技术积累和市场基础，但公司募集资金投资项目的可行性分析是基于当时的市场环境和技术基础、对市场和技术发展趋势的判断等因素作出的。如果市场需求、技术方向等发生不利变化，可能导致新增产能无法充分消化，将对公司的经营业绩产生不利影响。

公司将在稳定巩固现有客户和市场份额的前提下，将继续以技术优势和服务优势为抓手，并充分利用公司IPO后市场知名度的提升，积极提高公司在下游客户中的知名度，从而扩大小型磁环绕线服务业务的销售规模。

6、应收账款金额较大及回款风险

公司应收账款及合同资产账面价值与公司的经营规模基本匹配。虽然公司已充分计提了坏账准备，并且已从应收账款源头以及内部控制制度等方面加强了应收账款的管理，但仍难以完全避免客户因经营状况波动而无法按期回款的情况。若公司主要客户财务状况发生重大不利变化，导致出现延迟支付甚至无法支付货款的情况，则不仅会增加公司的营运资金压力，还会影响公司的资金周转效率，从而对公司的经营业绩和现金流造成不利影响。

公司将加强对客户和订单的预评估，谨慎选择客户和订单，主动放弃存在较大不可控风险的客户和订单；制定并严格执行应收款考核、激励制度，加强对业务部门的应收款工作管理，激励业务人员实施应收账款的回收；制定对账龄较长的应收账款的处置措施，根据实际情况采取诉讼等办法，尽可能回收应收账款。

7、主营业务竞争加剧风险

近年来，我国小型磁环线圈全自动绕线市场发展势头良好。虽然该行业具有一定的进入壁垒，但是新的企业仍在尝试进入，如果行业参与者不断增加，竞争可能日趋激烈。全自动绕线尚未完全普及，劳动力成本较低的人工绕线市场仍是小型磁环线圈生产的重要参与者之一。此外，分离式变压器虽然存在性能劣势或成本偏高等不足，仍然对传统网络变压器形成一定替代，占有少量市场份额。

面对日趋激烈的市场竞争，公司将持续保持研发优势、提升生产工艺和品质、降低生产成本，并积极关注网络变压器和小型磁环绕线领域的新技术新方向，做好技术储备，持续引领小型磁环全自动绕线行业的发展。同时，开展更多磁性元器件品类的全自动绕线业务，并向绕线业务下游发展，拓展公司业务的市场空间。

8、宏观经济环境不利变化导致经营业绩下滑的风险

2022年度以来，网络变压器行业下游终端需求受全球宏观经济下行、俄乌冲突等黑天鹅事件的不利影响，以及产业链短期的库存周期变化影响，公司下游及终端客户的短期预期和业绩受到了一定不利影响，导致公司绕线业务需求短期有所下滑。由于公司未来发展将受宏观经济环境、行业政策、下游市场需求等外部影响，若未来上述因素发生重大不利变化，发行人将面临经营业绩下滑的风险。

面对复杂多变的宏观环境，公司将密切关注国内外政治经济形势、政策和行业发展趋势，提前预判并制定应对预案，对公司项目投资规模及生产规模进行合理的计划安排；加强营销队伍建设，完善销售渠道布局，持续研发技术创新，不断丰富公司创新产品及品类，提升制造管理水平，加强产品品质管理，提高公司的综合竞争力，保障公司可持续性发展。